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第52章 你赚了我也不亏（第1页）

橙子切片，称重100克，放杯子里，压出汁，加果糖20克，橙柚酱50克，绿茶80克，最后把水加满，一杯棒打鲜橙就完成了。

如果想喝冰的，可以再加冰。

此时桌子上，一人面前摆着一杯新鲜的棒打鲜橙。

冯权儿、岑川儿、郑鸣、刘潇、王可可，他们五人是第一次见到制作完成的棒打鲜橙，都好奇的打量着面前的这杯棒打鲜橙。

许琛靠坐在椅子上，伸手示意，笑道，“这款果茶叫棒打鲜橙，材料用的全是新鲜的橙子做的，你们尝尝，看合不合你们口味？”

听到果茶俩字，刘潇感觉到一丝亲切感，她拿起吸管，砰的扎进杯子里，喝了一口。

只觉的带着一丝微弱的酸，更多的是绵密的甜，但被酸味中和，并不腻，反而有一种清新的口感。

橙子清香的味道充斥着口腔，还有一些橙子的果肉，她眸光一亮，笑道，“这款果茶叫棒打鲜橙？它可比班长你军训的时候卖的苹果茶好喝多了，橙子味特别明显。”

许琛乐了。

军训时候的苹果茶，说是用的鲜苹果榨汁，可用的全是添加剂。

而棒打鲜橙则真的是用的鲜橙做主料，再加了一些橙柚酱做辅料，一杯的成本约摸1块钱，从成本上就碾压苹果茶，口味当然不是苹果茶可比的。

他笑道，“棒打鲜橙用的材料比苹果茶更好，成本更高，口感当然更好喝了。这款茶，我打算定价一大杯3块。”

冯权儿喝了一口，感觉口感确实不错，点头道，“定价还行，能接受。现在一瓶康师傅绿茶也得2块5呢！”

这些事，许琛提前已经和小白、张菲、刘涛、张若婷几人反复商量了好久。

现在饮料市场定价都不低，绿茶、冰红茶等等都是2块5的价格，有的饮料卖到3块，所以他们把棒打柠檬定价3块，也不算高价。

而且，他们瞄准的客户群体，15－35岁，多为学生与上班族，这个价格也能被他们接受。

目前店铺的主要客户群体是学校的学生，等以后店铺做大后，走出校园开了分店，客户范围会再逐渐开发。

许琛笑笑，“店铺、产品、价格，一切全部搞定，现在只待明天开业。不过为了明天开业能有个开门红，还得你们帮忙宣传一下，让大家都知道我们店铺开业。”

冯权儿、岑川儿、刘潇、郑鸣连忙拍着胸脯保证，必须把店铺宣传到位，他们几人明天也肯定会带人过来捧场。

对四人的保证，许琛是相信四人的诚意，不过他想的可不只是口头相传那么简单。

宣传，营销，总得有一个噱头，有个热点，引起人们的兴趣，自发的去宣传，才能真正的起到人尽皆知的程度。

群众的力量才是最大的。

学校里，发不了传单，登不了广播，请不了舞狮，放不了鞭炮，那要怎么引起动静来呢？

哎，这时候就显出许琛的高瞻远瞩来了。

为了批发磁带，许琛建立了金字塔模型，冯权儿、岑川儿、刘潇、郑鸣四人是一级经销商，四人下面发展出了二级、三级经销商，几乎覆盖了三高学校的所有学生。

这个金字塔模型的潜力是无穷的，磁带只开发了其中一部分的潜力，而对于宣传来说，它的威力更加的巨大。

这个金字塔模型，可不仅仅是用来卖磁带那么简单。

它从一开始，在许琛的设想里，就是为了茶饮店的宣传来准备的。

为了这盘醋，他才包的这盘饺子！

为了明天的开业准备，许琛心内早有腹案，从开始做批发磁带时就为今天做铺垫呢！

他道，“如果只是让你们干巴巴的宣传，没什么意思。

我想的是，你们通过下面的分销商，把消息扩散出去，开店七天之内，每天前一百杯的客人，一人送一盘磁带。

另外如果有人买两杯，第二杯半价。”

冯权儿晃着一头黄毛，计算着说，“一杯果茶3块，前一百杯，相当于花3块买一杯棒打鲜橙，再免费送一盘5块钱的磁带，还白赚2块钱！”

许琛抬手，点了点冯权儿，一副孺子可教的样子，说，“权儿说的对。你们就和他们这么说，一百杯之内，只要花3块钱买一杯棒打鲜橙，免费送一盘5块钱的磁带，相当于倒找他们2块。”

刘潇也接口道，“第二杯半价，相当于买两杯只要4块5，一杯才2块多。哎，那这个优惠和前一百名的优惠冲突吗？”

“不冲突。”

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